휴먼즈(Humanz), 콘텐츠 크리에이터와 브랜드를 위한 마케팅 플랫폼이 목요일에 미국 시장에 진출했다고 회사가 발표했습니다.
2017년 이스라엘에서 출시한 휴먼즈는 유럽, 라틴아메리카, 남아프리카, 중동 등의 글로벌 시장에서 강력한 인기를 얻었습니다. 현재 휴먼즈는 30만 명 이상의 콘텐츠 크리에이터와 1,500만 건 이상의 크리에이터 협업을 성공시키며 약 5억 달러의 매출에 기여했습니다.
인플루언서 마케팅 지출이 더 큰 마케팅 공간의 중요한 부분이 됨에 따라 - 이제 2500억 달러 산업으로 추정되고 있는 - 휴먼즈의 미국 진출은 콘텐츠 크리에이터를 위한 마케팅 도구에 대한 수요가 증가하고 있음을 보여줍니다.
휴먼즈는 브랜드가 캠페인을 만들고 게시할 수 있는 곳이며 인플루언서는 입찰을 제출하고 참여를 신청할 수 있는 플랫폼입니다. 브랜드는 인재 발견 허브, 관리 스위트 및 캠페인 빌더에 액세스하며 캠페인의 투자 대비 수익률(ROI)을 실시간으로 파악할 수 있습니다. 인플루언서는 콘텐츠 성과 데이터, 관객 인사이트 및 전환이력을 볼 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 협업 파트너를 발견할 수도 있습니다. 회사는 플랫폼을 통해 크리에이터와 직접 소통할 수 있습니다.
특히, 휴먼즈는 인재 매니저를 위한 별도의 제품도 제공합니다.
“많은 인플루언서가 에이전시를 통해 관리되고 있다는 것을 알았기 때문에 [인재 매니저]에 게 전용 플랫폼을 만들어 가치를 느끼게 하고, 그들이 전체 로스터를 스마트하고 효율적인 방식으로 관리하고 동일한 인사이트를 제공받을 수 있도록 하는 것이 매우 합리적이라고 생각했습니다,” 미국 휴먼즈 CEO인 로이 셀서가 TechCrunch에 말했습니다. “세 가지 플레이어가 한 곳에 모여 서로 열린 의사소통을 할 수 있고 모두 투명하다는 것은 모든 이들을 위한 경쟁을 독려했습니다.”
셀서는 휴먼즈가 소셜 미디어 프로필을 분석하여 자세한 인플루언서 프로필을 작성하고 이전 캠페인을 기반으로 모든 크리에이터의 전환율을 예측하는데 인공지능을 사용한다고 설명했습니다. 따라서 브랜드가 특정 제품에 대한 인플루언서를 찾을 때 휴먼즈의 예측 모델이 그들의 전환율을 예측할 수 있습니다.
휴먼즈는 올해 초 미국 제공을 조용히 시작했습니다. 현재 플랫폼에는 약 3,000명의 미국 인플루언서와 구글, 그룹엠, 로레알, 맥도날드, 네슬레, 옴닉롬, P&G, 유니리버, 자라 등을 포함한 약 20개 브랜드가 등록되어 있습니다.
그 이후로 플랫폼은 크리에이터를 위한 새로운 기능을 추가했습니다. 예를 들어, 휴먼즈는 캠페인 발견 피드를 리뉴얼하여 사용자가 고정 수수료 또는 제휴 전용 캠페인을 찾을 수 있도록 필터를 추가했습니다.
이 기능은 새로운 최고 창조자 담당관인 발레리아 리포벷스키(Valeria Lipovetsky)의 피드백을 바탕으로 개발되었으며 그는 크리에이터로서의 자신의 경험을 기반으로 통찰을 제공하는 역할을 맡고 있습니다. 리포벷스키는 'Not Alone' 팟캐스트를 진행하고 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 유튜브 등에서 650만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다.
그녀는 브랜드 거래를 성사한 후에 필요한 콘텐츠를 업로드한 이후 3일 내에 사용자가 지불을 받을 수 있도록 하는 예정인 기능을 개념화하는 데도 기여했습니다.
“우리는 그들이 3일 내에 지불을 받게 해줄 것입니다. 즉, 우리는 그 위험을 떠안고, 그리고 우리가 브랜드에 청구를 할 것이지만, 우리는 사업일 기준으로 3일 이내에 인플루언서에게 지불할 것입니다,” 셀서가 말했습니다.
휴먼즈는 이 도구를 앞으로 몇 달 안에 론칭할 계획이며, 미국에서 처음으로 제공된 후 글로벌로 확대될 예정입니다. 회사는 이 기능을 지원하기 위해 여러 금융 기업과 파트너십을 맺을 예정입니다.
플랫폼은 누구나 무료로 가입할 수 있으며 브랜드가 플랫폼에서 인플루언서에게 지불한 금액의 10% 수수료를 휴먼즈가 받습니다. 예를 들어, 브랜드가 10명의 인플루언서에게 총 10,000달러를 지불하기로 협상한다면, 플랫폼에 1,000달러의 수수료를 지불해야 합니다.
휴먼즈는 현재까지 1700만 달러의 자금을 조달했으며, 지급 업체인 Payoneer의 설립자인 유발 탈(Yuval Tal)을 비롯한 투자자들의 지원을 받았습니다. 회사는 미국에서의 확대를 지원하기 위해 시리즈 B 자금 조달 라운드를 개최할 계획입니다.
